シャーメゾンの仲介手数料ってどのくらいなのかな・・・
できることなら“手数料”と呼ばれる類の出費は少なくしたい、欲を言えば0円にしたいですよね。
でもさすがに物件を紹介してもらうのに0円は虫が良すぎるかも。
仲介手数料に関係して、少なくともこんな点を知っておくと納得して契約できるようになります。
- 賃貸物件の仲介手数料の相場
- シャーメゾンの仲介手数料は高い？ 安い？
- 仲介手数料を安くする方法ってある？
ではさっそく確認していきましょう！
ボリ ウレルカ編集者のBoliです。私は入居を希望していたシャーメゾンを専属で仲介している不動産会社で契約しました。正直なところ、他の物件と比較して初期費用は高くなったのですが、今の快適な生活のことを考えると良い決定をしたと感じています。
シャーメゾンの仲介手数料は最大で家賃の1ヶ月分
シャーメゾンに入居する際に不動産会社へ支払う仲介手数料は、MAXで家賃の1ヶ月分。
この部分をもう少し噛み砕いていきます。
シャーメゾンに限らず法律で上限が決まっている
「仲介手数料は最大で家賃の1ヶ月分」
これはシャーメゾンだけに当てはまるわけではなく、どの賃貸物件にも当てはまります。
なぜどの賃貸物件にも当てはまるかというと、宅地建物取引業法という法律で規定されているからです。
そのため、不動産会社が独自の基準で上限（家賃の1ヶ月分）を超える仲介手数料を受け取ることは許されず、法律違反になります。
ボリ 「家賃の1ヶ月分」は上限なので、かならず1ヶ月分請求しなといけないわけではありません。それより少なくなる分には何の問題もありません。
ちなみに、おさえておきたい点が2つあります。
- 家賃とは純粋な家賃部分のこと（共益費・管理費は含まれない）
- 仲介手数料には消費税がかかる
| 家賃 | 仲介手数料 |
| 60,000円 | 最大66,000円 |
| 80,000円 | 最大88,000円 |
| 135,000円 | 最大148,500円 |
あまり見たくない数字かもしれませんが、家賃が上がれば上がるほど仲介手数料も高くなります。
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最初に仲介手数料の上限について話しましたが、下限はどうなっているのでしょうか？
仲介手数料の下限は決まっていない
仲介手数料の上限は決まっていますが、下限は決まっていません。
下限は決まっていないため、仲介手数料0円でも問題ないわけです。
- 「仲介手数料無料！」→ ◯
- 「当社では仲介手数料は家賃の0.5ヶ月分しかいただきません」 → ◯
- 「仲介手数料は一律10万円です」 → ×
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そうなると、法律の範囲内でだれがどのように決めるのか？って話になりますよね。
仲介手数料の割合は不動産会社が決める
仲介手数料の割合をどれだけにするかは、賃貸アパート・マンションを仲介する不動産会社が決めます。
家賃に対して0円から1ヶ月分の範囲で設定できますが、たいていは「無料」「0.5ヶ月分」「1ヶ月分」の3パターンになります。
ほとんどの不動産会社では、物件ごとに仲介手数料の割合を決めるのではなく、会社として「当社は仲介手数料として〇〇分だけいただいています」と決めています。
原則として仲介手数料の割合が決まっていても、“目玉物件”として敷金・礼金・仲介手数料なしの物件が出たりすることもあります。
ここまでのまとめ
シャーメゾンに限らず、仲介手数料は家賃の1ヶ月分が上限。
下限は決まっておらず、仲介手数料の割合は各不動産会社が決めている
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ところで、もう少し知っておきたいことがあります。
たとえば、不動産会社によって仲介手数料が変わる（変えられる）のはなぜでしょうか？
仲介手数料が安いところは、それだけ良心的で薄利多売と考えてよいのでしょうか？
仲介手数料が安いところには何か裏がありますか？
仲介手数料が決まる仕組み
賃貸物件の中には、仲介手数料0円のものや、家賃0.5月分のところがあります。
仲介手数料無料の物件があるのはなぜ？
仲介手数料が無料ということは、不動産会社が手数料を取らずに仲介してくれるということでしょうか？
そんなことはありません。だとしたら、不動産会社の収入源はなくなってしまいます。慈善事業ではないので、儲け分はしっかり取ります。
ではなぜ？
なぜなら、大家さんが負担しているから。
大家さんが不動産会社に仲介手数料を支払っているからなんです。不動産会社にしてみれば、入居者からもらおうが大家さんからもらおうが関係ありません。
じゃあ、なんで大家さんが負担するの？
なぜなら、不人気だから。なかなか入居者が集まらない物件の場合、なんとか入居してもらえるよう大家さんは身銭を削ります。
ボリ たしかに、賃貸物件を探している側にとっては「仲介手数料0円」ってかなり魅力的に映りますよね！なんかお得感がある！
仲介手数料が家賃0.5ヶ月分の仕組み
仲介手数料が家賃の0.5ヶ月分の仕組みも同じです。仲介手数料の一部を大家さんが負担していることが多いです。
不動産会社は、入居者から半分、大家さんから半分受け取るかたちになります。
じゃあシャーメゾンの場合は？？
シャーメゾンは人気があるので満額を覚悟しよう
シャーメゾンの場合は・・・残念ながら満額（家賃1ヶ月分）の場合が多いです。
積水ハウス不動産（旧積和不動産）でもMAST（マスト）賃貸でも、地域エリアを担当しているショップでも、たいていは仲介手数料家賃1ヶ月分で募集しています。
※シャーメゾンでも築年数が経っている物件は例外あり
なぜそんなに強気なのか？
なぜなら人気があるから。
シャーメゾンの多くは順番待ちが出るほど人気。空室が出ればすぐに次が決まってしまいます。そんな状況なら、わざわざ大家さんが仲介手数料を負担して集客しなくてもいいですもんね！
「シャーメゾンは仲介手数料が家賃1ヶ月分」と受け止めましょう。
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とはいえ、世の中のいろいろなものは交渉次第で値引きされることがあります。
仲介手数料は頑張れば値引きしてもらえるのでしょうか？
シャーメゾンの仲介手数料って値引きしてくれるの？
結論から言うと、交渉によって仲介手数料を値引きしてもらうことは不可能ではありません。
ただし・・・
仲介手数料値引きの交渉は慎重に
仲介手数料を値引くことは、不動産会社の利益を少なくすることを意味します。
自社の利益を少なくしてまであなたに物件を契約してほしいと思うかどうか。ここは考えどころです。
場合によっては、「仲介手数料をしっかり払ってくれる人に借りてもらいますね」と言われてしまうかも。
仮に仲介手数料の値引き交渉をするとしても、状況を見ながら上手に切り出し、しつこくしないようにしましょう。
ちなみに、シャーメゾンは全体的に人気なので、仲介手数料を値引きしてまで何とかあなたに借りてもらわないと！とはならないのが現状です。
「初期費用」が安くならないか聞いてみるとよい
仲介手数料を値引きしてもらいたいのはなぜですか？
きっと初期費用を少しでも抑えたいからだと思います。
だったら「初期費用」というくくりで考えて、仲介手数料以外の部分で費用をカットできないか聞いてみましょう。
賃貸物件契約時にかかる初期費用の項目（例）：
- 敷金
- 礼金
- 仲介手数料
- 前家賃
- 鍵交換費用
- 消毒費用
- クリーニング費用 など
「予算オーバーなので、あと〇〇円くらい下がれば契約できるのですが」
「仲介手数料は無理としても、その他の部分でカットできるものはありませんか」
「消毒は不要です」
ただ、繰り返しになりますがシャーメゾンは人気なので、相手も強気のことが多いです。
安くしないことがシャーメゾンの魅力でもある
あなたの願いと調和しないかもしれませんが、「安くしないことがシャーメゾンの魅力」でもあるんです。
どういうことでしょうか？
不動産会社の担当者からよく聞くのは、「安さに魅力を感じて入居している人が多い物件の場合、入居者のマナーが良くないケースが多い」との声です。
その点シャーメゾンはワンランク上ですし、値引きをしてまで集客しないので住人が厳選されるわけです。
ボリ 一概には言えませんし、それぞれの価値観や事情がありますが、私も以前敷金・礼金・仲介手数料0円に飛びついて、その後いろんな苦い経験をしました。至るところにゴミが捨ててあったり、ほとんど管理されていなかった・・・
どっちに住みたいですか？
値引きを追求するならシャーメゾンではなく他の物件を探すとよさそうです。
マナーの良い住人に囲まれて生活したいなら、ちょっと奮発してシャーメゾンに決めるとよさそうです。
どっちがよさそうですか？
それでもお得を目指すならポータルサイト経由で探してみる
どうしてもお得に契約したいなら、ポータルサイトを使って申し込んでみるとよいでしょう。
ポータルサイトを経由しても初期費用が安くなることはありませんが、利用者に対してキャッシュバックしているところがあります。
キャッシュバック制度がある不動産ポータルサイト
ポータルサイト経由での申し込みにはいくらか注意が必要です。詳しくは賃貸マニアが教える！入居決定でキャッシュバックがもらえる仕組みとはという記事をご確認ください。
さいごに：
さいごに、こんなお節介な提案を！「仲介手数料は気持ちよく払おう」
できることならカットしたい仲介手数料。でも見方を変えれば、それは素敵なシャーメゾンを案内してくれた不動産屋さんへの感謝の気持ち。
今回、不動産会社の担当者はいろいろ骨折ってくれたはずです。その対価として仲介手数料を受け取るのはごく自然なことだと思いませんか？
さあ、もうすぐシャーメゾンライフがスタートしますね。
快適な生活をどうぞ楽しんでください！
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そもそも“シャーメゾン”って何語？由来は？：
シャーメゾンは、積水ハウスが提供する賃貸住宅のブランドです。 年間200万戸以上を建てている積水ハウスの技術とノウハウが惜しみなく活用されることで、シャーメゾンでは戸建住宅と変わらない快適さが提供されています。 とくにこ …
著者情報
関連リンク：
シャーメゾン少額短期保険株式会社（シャーメゾンライフGUARD）